Online | 25 ноября
Эффективные B2B продажи
Продавать в B2B становится всё сложнее – растет конкуренция, объем рекламы. Быстро меняются рынки и потребительские запросы. Научитесь выявлять «ценности», которые купят клиенты. Используйте особенности B2B рынка в условиях VUCA-мира - закрывайте сделки, выполняйте план и увеличивайте объем продаж.

Современный менеджер по продажам сталкивается с серьезными вызовами:

  • Изменчивый VUCA-мир меняет потребности клиентов – то, что было прибыльно вчера, сегодня не работает
  • Более половины покупателей в В2В самостоятельно находят в интернете информацию о необходимом продукте, сводя к минимуму участие продавца в процессе принятия решения о покупке
  • Количество ЛПР стало больше, цикл сделки увеличился
  • Из-за открытости информации продукты легко копируются – менеджерам по продажам становится труднее формировать УТП

На онлайн-курсе вы узнаете, как успешно справляться с этими вызовами и повышать эффективность B2B продаж.

НА ОНЛАЙН-КУРСЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
Проводить конкурентный анализ, выявлять УПТ и составлять профиль своего целевого клиента с помощью инструментов от опытного эксперта-практика
Определять потенциал клиента и его перспективность с помощью инструментов от опытного эксперта-практика
Уходить от роли продавца и позиционировать себя как экспертного консультанта в бизнесе клиента, повышая свою мотивацию
Планировать и организовывать общение с клиентом так, чтобы не допустить срыва сделки
Применять модель эффективного поведения и делать презентацию через бизнес-задачи клиента для успешного проведения переговоров
Грамотно завершать и сопровождать сделку и создавать «подушку безопасности» развивая клиентов и повышая их лояльность

ДЛЯ КОГО:

Специалисты, обладающие базовыми знаниями в продажах: менеджеры по B2B, корпоративным продажам; менеджеры по работе с ключевыми клиентами, дистрибьюторами; менеджеры по B2C-продажам, которые хотят научиться продавать в B2B сегменте

Программа обучения
Неделя 1. B2B продажи в современном мире. Инструменты сбора и анализа информации
Изучаем влияние нестабильного, неопределённого, сложного и неясного современного мира на большие продажи.
Получаем инструменты для составления профиля своего целевого клиента, формирования УТП и проведения конкурентного анализа от опытного эксперта-практика. Тренируемся их применять с учетом специфики своего направления.
Неделя 2. Этапы больших продаж. Первый этап - «Подготовка»
Разбираем взаимосвязь этапов продаж и их особенности, рассматриваем кейсы и получаем советы от эксперта по минимизации рисков каждого этапа. Получаем и тренируемся применять инструменты определения потенциала клиента и его перспективности. Учимся правильно определять приоритетность решения задач клиента, анализировать цикл закупок.
Неделя 3. Холодные звонки: знакомство, выявление потребностей клиента
Изучаем алгоритмы и особенности холодных звонков на основе кейсов. Вспоминаем классические инструменты и получаем новые от опытных экспертов – практиков. Отрабатываем навыки холодных звонков: как заинтересовать клиента и сделать емкую, «продающую» презентацию по телефону. В качестве практики – вживую звоним эксперту по легенде и сразу же получаем конструктивную обратную связь.
Неделя 4. Переговоры: презентация, отработка возражений
Разбираем и учимся применять эффективную модель поведения в ходе переговоров. Тренируемся делать презентацию через бизнес-задачи клиента. Учимся отличать возражения от манипуляций и применять техники корректного выхода из таких ситуаций.
Неделя 5. Завершение и сопровождение сделки
Разбираем тонкости и нюансы завершения и сопровождения сделки. Учимся определять, в каких ситуациях нужно «дожимать» клиента и как это сделать. Получаем инструменты и алгоритмы для развития клиентов, повышения лояльности. Получаем фреймворк для эффективного анализа сделок, который поможет увеличить продажи.
Наши эксперты
Владимир Терехов
Эксперт, Департамент по работе с бизнес-рынком, ПАО МТС
Специалист по B2B продажам, эффективным переговорам. Профессиональный опыт, в том числе в ПАО «Вымпелком»: работа с корпоративными клиентами, поиск новых клиентов и работа с действующими, подготовка презентаций, заключение договоров, госзакупки, разработка и реализация региональных программ, прямые продажи.
Сергей Кошечкин
Эксперт по B2B продажам
Входит в ТОП-10 экспертов в продажах на рынках B2B. Кандидат экономических наук. Бизнес-тренер, международная сертификация. Автор технологии экспресс-подбора персонала «Flash-рекрутинг», специализация «Построение отделов продаж под ключ». Владелец компании, помогающей собственникам строить отдел B2B продаж с пожизненной гарантией.
Ольга Алисова
Ведущий тренинг-менеджер по работе с бизнес-рынком, ПАО МТС
Экспертиза: индивидуальная разработка скриптов для продающих звонков, обучающих и тренинговых программ для В2В и B2C; полный цикл продаж. Участвовала в запуске федеральной площадки телемаркетинга ПАО МТС. Опыт работы: менеджер по прямым продажам страховых, банковских продуктов, старший тренер по продажам.
Юлия Сапрыкина
Тренинг-менеджер бизнес-рынка ПАО МТС
В сфере обучения продажам с 2016 г.: 450+тренингов в рамках работы в МТС. Обладает глубокой экспертизой в продажах – полный цикл, опыт работы руководителем-куратором регионального направления продаж, ритейл. В МТС начинала с продаж IT-услуг, опыт 6+ лет. Призер программы «Тренер года В2В», 2017 г.
Учиться удобно!
Часть учебного материала доступна в формате видео-лекций, которые вы можете изучить в удобное для вас время
Еженедельно вы смотрите видео-уроки и выполняете домашнее задание для закрепления знаний и навыков
Практические сессии с экспертом проходят еженедельно в формате вебинара
Обратную связь от эксперта вы получаете на практических сессиях, а также по каждому домашнему заданию в личном кабинете
Вам потребуется 2-3 часа в неделю для обучения на курсе
Что вы получите после прохождения курса
Мы хотим, чтобы вы успешно применяли новые навыки в своей работе

По окончании курса вам будет выдан официальный сертификат МТС Университета

Доступ ко всем материалам занятий в онлайн-классе

Скидка 10 % на любой наш курс

Стоимость участия в онлайн-интенсиве
Базовый
Скидка действует до 20 ноября
20 900 руб.
14 900 руб.
  • Живые эфиры с экспертами
  • Проверка домашних заданий и обратная связь от эксперта
  • Поддержка координатора
  • Сертификат о прохождении курса
КОРПОРАТИВНЫЙ
Цена по запросу

Доступен для юридических лиц при заявке от 5 участников

Остались вопросы?
Вы можете найти ответы на некоторые вопросы ниже:
Курс будет полезен всем специалистам, обладающим базовыми знаниями в продажах: менеджерам по B2B, корпоративным продажам; менеджерам по работе с ключевыми клиентами, дистрибьюторам; менеджерам по B2C-продажам, которые хотят научиться продавать в B2B сегменте.
Для успешного прохождения курса достаточно базовых знаний по продажам.
Знания, полученные на курсе, помогут вам успешно закрывать сделки и выполнять план. Вы научитесь находить новых клиентов в сегменте B2B и повысите объем продаж. Таким образом, вы увеличите прибыльность компании, в которой работаете, и улучшите бизнес-показатели своего подразделения. Вы также сможете поделиться полученными знаниями с коллегами, что повысит продуктивность всей команды.
Обучение будет проходить в онлайн-формате. Курс включает вебинары с экспертом, видеоуроки и домашние задания. Вебинары проходят один раз в неделю, после каждого из них вы получаете домашнее задние и материалы урока. От вас потребуется 2-3 часа в неделю для прохождения обучения. Все материалы курса будут доступны на специальной платформе. С вами будет работать координатор, который ответит на все организационные вопросы.
Вы всегда можете посмотреть занятие в записи. Записи всех прошедших занятий доступны в любое время в течение всей учебной программы. Если у вас появятся вопросы по занятию, которое вы пропустили, их всегда можно задать координатору курса.
Все материалы курса будут доступны в вашем личном кабинете в течение двух месяцев.
Вы всегда можете получить поддержку координатора программы, если вдруг появились трудности. Координатор будет напоминать о занятиях, помогать решать проблемы, интересоваться вашим прогрессом – он всегда поможет найти выход из любой ситуации.
Да, конечно. Мы предоставляем все необходимые закрывающие документы. Для этого напишите нам на mtscu@mtscu.ru