Корзина ?
Моя корзина
Итого:
Ваша корзина пуста

Добавьте что-нибудь.

Эффективные B2B продажи

15 марта 5 недель Сертификат

Спасибо!
Ваша заявка получена. Мы сообщим о дате следующего набора!

Об обучении Для кого Эксперты Место проведения

Состав обучения:

Всего часов:

Видеоуроки (2 часа)
Вебинары (5 часов)
Домашние задания (4 часа)

Вы научитесь:

Формировать УТП и составлять профиль целевого клиента
Применять модель эффективного поведения
Проводить презентацию через бизнес-задачи клиента
Определять потенциал клиента и его перспективность
Вести переговоры так, чтобы не допустить срыва сделки
Грамотно завершать и сопровождать сделку
Развивать клиентов и повышать их лояльность

Программа мероприятия

B2B продажи в VUCA мире

o Инструменты сбора и анализа информации
o Проведение конкурентного анализа
o Формирование УТП
o Составление профиля целевого клиента

Этапы больших продаж

o Взаимосвязь этапов продаж и их особенности
o Первый этап – подготовка
o Определение потенциала клиента
o Определение приоритетности решения задач клиента

Холодные звонки

o Алгоритмы и особенности холодных звонков
o Техники выявления потребностей клиента
o Техники емкой «продающей» презентации по телефону
o Закрепление договоренностей с клиентом

Переговоры в продажах

o Эффективная модель поведения, отстройка от роли продавца
o Особенности общения с ЛПР
o Работа с критериями клиента
o Работа с возражениями и манипуляциями

Завершение и сопровождение сделки

o Тонкости завершения и сопровождения сделки
o В каких ситуациях нужно «дожимать» клиента и как это сделать
o Сопровождение сделки, развитие клиента, лояльность
o Анализ проведения сделки

Обучение будет полезно:

Менеджерам B2B продаж
Аккаунт-менеджерам
Менеджерам B2C продаж

Навыки после обучения:

Применение инструментов анализа для изучения рынка, клиентов и своей сферы

Определение потенциала клиента и его перспективность

Позиционирование себя как экспертного консультанта в бизнесе клиента

Проведение презентаций продукта, услуги через бизнес-задачи клиента

Завершение и сопровождение сделок

Создание «подушки безопасности», развивая клиентов и повышая их лояльность

Алисова Ольга

Ведущий тренинг-менеджер в ПАО МТС

Образование: Высшее
Опыт: 5 лет в области B2B продаж
Экспертиза: индивидуальная разработка скриптов для продающих звонков, обучающих и тренинговых программ для В2В и B2C; полный цикл продаж. Участвовала в запуске федеральной площадки телемаркетинга ПАО МТС. Опыт работы: менеджер по прямым продажам страховых, банковских продуктов, старший тренер по продажам.
Кошечкин Сергей

Эксперт в построении отделов B2B продаж

Образование: ННГУ им. Лобачевского
Опыт: С 2000 года в сфере В2В продаж
Учредитель и директор группы BusinessCom. Опыт ведения собственного бизнеса с 2005 года. Бизнес-консультант: диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала.
Сапрыкина Юлия

Тренинг-менеджер бизнес-рынка ПАО МТС

Образование: Высшее
Опыт: 6 лет в обучении продажам
В сфере обучения продажам с 2016 г.: 450+ тренингов в рамках работы в МТС. Обладает глубокой экспертизой в продажах – полный цикл, опыт работы руководителем-куратором регионального направления продаж, ритейл. В МТС начинала с продаж IT-услуг, опыт 6+ лет. Призер программы «Тренер года В2В», 2017 г.
Адрес: Online
${param.title}
${param.position}
  • Практический опыт -

    ${param.experience}

  • Образование -

    ${param.education}

  • Эксперт по направлениям:

    ${param.directions}

  • Дополнительная информация:
    ${param.additional_info}

Оставьте заявку на обучение у эксперта, и мы обязательно свяжемся с вами!

Отменить

Спасибо за обращение!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Что-то пошло не так… Попробуйте еще раз!

Попробовать снова